店铺情况:
该店铺为一家主营小件木制家具的淘宝店铺,店铺基础较为薄弱。合作之前由掌柜兼职开着直通车开了半年,账户关键词不知道如何优化,只有点击,但是成交很少。后交给郑州淘大电商进行淘宝代运营直通车托管,根据店铺的情况,淘大电商给店铺制定了PC+无线推广的思路去引流打造爆款。合作一个月后,直通车在给店铺带来流量的同时,也带来了各项精准的数据,如访问深度、跳失率、点击率、转化率、收藏量等的提升,目前店铺已经单品爆款。
直通车推广问题:
1、推广产品过多,没有针对性
2、流量散化,不精准
3、直通车新功能未能加以使用
4、产品描述不饱满,未能针对产品挖掘卖点
直通车推广规划:
1、对账户8款推广的产品进行筛选测试,优胜劣汰,节省推广成本,集中火力重点推广1款产品
2、关键词精选,挖掘最能提现产品的属性词组合,突出宝贝卖点,对应创意,提升点击率质量得分
3、PC端+无线端火力全开,推广中期合理投放定向活动
4、深度优化产品描述页,针对产品挖掘潜在卖点,特别针对产品的售后、安装、使用这块重点突出,解除消费者的后顾之忧,提升转化率
合作前:点击率低,ROI低
合作一个月后:点击率提升、PPC降低、ROI翻倍,成交额增长10倍!
关键词质量得分基本9-10分
总结:
虽然淘宝逐渐走向了小而美,但是消费者的消费习惯并没有改变,大多数还是会追求销量高的产品,所以商家对于爆款的追求,也一直热衷不减。而打造爆款也更是离不开直通车的辅助推广,直通车配合好店铺打造款爆款宝贝,抓准时机,配合行业趋势进行对方位引流测试,并且在直通车上有明确的操作思路,一步一步落实执行,你可是实现用一款单品撑起整个店铺的单爆!
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